恒信?麒麟首府二期完成計(jì)劃內(nèi)完 美開盤！
   恒信?麒麟首府作為恒信置業(yè)在南陽的“1號(hào)作品”，二期在西城打響了當(dāng)紅一炮，讓恒信置業(yè)在南陽再次響亮發(fā)聲！雖然也經(jīng)歷過幾次項(xiàng)目開盤，但我對(duì)本次開盤這樣的盛況還是感到吃驚（因?yàn)殚_盤前兩天還對(duì)此次開盤報(bào)有忐忑和不太自信的想法）！當(dāng)天，震人肺腑的過程，將成為了我一生可能難忘的一場(chǎng)戰(zhàn)事。作為一個(gè)身在其中的工作人員，我驕傲！
    那么分析成功之處和不足之處也就成了下一場(chǎng)勝仗的起筆:

    前期蓄客:
    前幾個(gè)月，配合月度活動(dòng)計(jì)劃，我們的戰(zhàn)士們沖在一線，頂著酷暑，街道上，集市中......下區(qū)、下縣、下鄉(xiāng)......黑了、瘦了、成長了......這種“魔鬼式”的拉練不是“暴 政”，而是我們的團(tuán)隊(duì)需要迅速長大，快速的了解我們的項(xiàng)目、了解我們的戰(zhàn)區(qū)。事實(shí)證明，天道酬勤！我們用汗水換來的充分市場(chǎng)情報(bào)和客戶資源是我們這次小勝的基礎(chǔ)。
    在這些活動(dòng)中，計(jì)劃、目標(biāo)準(zhǔn)確明確，執(zhí)行到位。我們要思考的問題是：每期活動(dòng)的媒體宣傳是要只派發(fā)海報(bào)、小禮品，還是充分的立體宣傳，比方利用報(bào)媒。我們一直在研究、在探討......就我個(gè)人而言，認(rèn)為應(yīng)結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況，還要擴(kuò)大戰(zhàn)略格局，放眼品牌地產(chǎn)的打造。所以應(yīng)結(jié)合每期活動(dòng)選擇性的利用報(bào)媒，擴(kuò)大品牌影響力。

    中期沖刺：
    在八月份，我們舉辦了“八月周周樂一夏”活動(dòng)；戶外廣告的拍掛、更換；燈桿廣告的發(fā)布。九月初，我們的產(chǎn)品說明會(huì)；戶外廣告更換......這些且不說效果如何，單說我們的動(dòng)作，就能充分迅速的提高品牌及項(xiàng)目的價(jià)值，增加和穩(wěn)定會(huì)員客戶及意向客戶對(duì)項(xiàng)目的青睞之情。我們的品牌形象出來了、附加價(jià)值體現(xiàn)了、會(huì)員及質(zhì)量提高了......這些都給我們后期定價(jià)、開盤的順利成功奠定了重要的基礎(chǔ)。
    在這些活動(dòng)中，我們要思考的是：周周樂活動(dòng)節(jié)目與品牌及項(xiàng)目形象高度不夠協(xié)調(diào)，在以后活動(dòng)中我們要提前對(duì)活動(dòng)節(jié)目、流程進(jìn)行更嚴(yán)格的甄選把關(guān)。

    后期完善
    開盤前，對(duì)開盤形式、場(chǎng)地、人員、物料等進(jìn)行反復(fù)、合理的研究；對(duì)流程進(jìn)行構(gòu)想、演練；對(duì)房源、客戶情況、心理進(jìn)行分析。在場(chǎng)地包裝上雖結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況從簡進(jìn)行，但也不失各區(qū)功能的正常使用，大氣、合理。特別是在一夜，充分的安排了人員，流程的過場(chǎng)及熟悉。對(duì)客戶進(jìn)行逐戶、逐人的各方面因素進(jìn)行分析，合理的安排把控房源，增加其選房成功性。凌晨1點(diǎn)，2點(diǎn)，3點(diǎn)...衣不解帶，夢(mèng)不離場(chǎng)，太陽還沒有升起的時(shí)候，他們又沖上了戰(zhàn)場(chǎng)！這些激情的、感動(dòng)的一幕幕，使我們的現(xiàn)場(chǎng)氣氛節(jié)節(jié)的升溫。
    在開盤的過程中，也存在一些問題。我在制作銷控板時(shí)，未考慮到選房場(chǎng)地的便利性，在這一塊的尺寸也按其他圍擋高度設(shè)計(jì)制作，導(dǎo)致銷控板過低，給貼控及客戶選房造成些不便。在以后的工作中，我要學(xué)會(huì)因地制宜，全 面考慮，將一切不利因素排除。再就是，在選房及貼控區(qū)有點(diǎn)混亂，部分客戶在選房區(qū)私自撕掉銷控貼，導(dǎo)致銷控板有錯(cuò)亂，與控臺(tái)不符，容易引起爭執(zhí)與抱怨。再有這樣的活動(dòng)，應(yīng)設(shè)置適當(dāng)隔離或加派貼控區(qū)人員進(jìn)行監(jiān)督和協(xié)助。

    合同手續(xù)
    后續(xù)工作，采取集中辦理退會(huì)或合同完善簽訂，方便了客戶，也提高了公司辦事效率，減少不必要的錯(cuò)失。這也是體現(xiàn)了公司高效、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的企業(yè)文化精神。在此過程中，也鍛煉和磨合了公司各部門、各員工相互協(xié)作、團(tuán)結(jié)一心的團(tuán)隊(duì)合作精神和攻堅(jiān)精神。相信經(jīng)過此次公司整體“大會(huì)戰(zhàn)”，我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)更加向上、團(tuán)結(jié)和相互的了解、理解；個(gè)人自我管理也會(huì)達(dá)到一 定高度。 在這個(gè)掃尾工作中，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)也出現(xiàn)了一些疏忽和欠缺的地方。由于置業(yè)顧問大多初次接觸辦手續(xù)，很多與業(yè)務(wù)相關(guān)的法律、法規(guī)、條文、規(guī)定及程序等不是很熟練，缺乏溝通。導(dǎo)致返工、耽擱等現(xiàn)象。特別是這個(gè)環(huán)節(jié)，稍疏忽便有可能造成整個(gè)公司工作的被動(dòng)與影響，不可小視。所以，針對(duì)這次的手續(xù)問題要匯總，要拿出正確的解決方法；結(jié)合常規(guī)業(yè)務(wù)知識(shí)編成業(yè)務(wù)手冊(cè)，在下次此項(xiàng)工作開展之前對(duì)全體工作人員進(jìn)行統(tǒng)一集中培訓(xùn)。
   

    最后，感謝公司給我們提供這個(gè)大平臺(tái)，使我們快速的成長，教化并